Erre a következtetésre a kutatóintézet munkatársai a munkájuk során vizsgált férfi dolgozók személyiségjegyeinek és fizetési kimutatásainak összevetése után jutottak.

Tehát a brit kutatók szerint a barátságos férfikollégák átlagosan kevesebb pénzt visznek haza munkahelyekről, mint agresszív kollégáik, de nem csupán esetükben volt megfigyelhető a fizetésbeli eltérés. A neurotikusnak jellemzett munkatársak is kevesebb fizetéssel büszkélkedhettek, míg azonban a főnökük által extrovertáltnak, új tapasztalatokra nyitottnak gondolt dolgozók magasabb összegért dolgozhattak nap, mint nap társaikhoz képest.

Az elemzéshez a vizsgált alanyokat 5 személyiség-csoportra osztották: új tapasztalatokra nyitott, lelkiismeretes, extrovertált, egyetértő és neurotikus. A csoportokban összesen 3000, 24 és 64 év közötti férfit vizsgáltak, és a kutatást vezető Dr. Cheti Nicoletti szerint az eredmények azt mutatták, hogy a leginkább  „büntetett”, azaz legkevésbé honorált személyiségűek a neurotikus, illetve a beleegyező típushoz tartoztak, míg a leginkább díjazott magatartásforma az extrovertáltság volt a vezetők szemében.  

A kutatás eredményei olyan különbségre hívják fel a figyelmet, ami a munkahelyi környezet, a szervezetek működésének egyik kevésbé feltárt területére mutat. Általánosságban azt elfogadhatónak tartja mindenki, hogy a jobban képzett, jobb képességű munkaerő magasabb jövedelemben részesüljön, ugyanakkor a különböző személyiségjegyek alapján kialakított bérkülönbségek azonos teljesítményű munkatársak között nem nevezhetők jogos gyakorlatnak.